經銷商也叫渠道(dào)商，是(shì)如今帶動勞保行(xíng)業(yè)銷售的重要(yào)分(fēn)支，當市場(chǎng)興起“電(diàn)商時代來(lái)臨，經銷商将無商可(kě)務”的論調甚嚣塵上，作爲勞保行(xíng)業(yè)從(cóng)業(yè)者，今天我們嘗試爲勞保行(xíng)業(yè)渠道(dào)商正名。

先來(lái)看看企業(yè)采購(gòu)勞保用品的模式吧。大(dà)型企業(yè)一般通(tōng)過招标，我曾經看過幾份标書(shū)，凡大(dà)宗采購(gòu)，一定是(shì)涉及了N個品種N個廠家(jiā)的産品，我相(xiàng)信，很(hěn)少有幾個廠家(jiā)能夠全品類生産，即使有，招标企業(yè)也不(bù)見(jiàn)得就(jiù)會(huì)照(zhào)單全收一家(jiā)勞保企業(yè)生産的産品。這(zhè)個也和國(guó)情有一定關系，舉個例子吧，一家(jiā)大(dà)型外(wài)資超市，在國(guó)內(nèi)的廣告代理給兩家(jiā)公司做，爲什麽不(bù)代理給一家(jiā)公司，個中關系，相(xiàng)信大(dà)家(jiā)都懂。

再來(lái)說電(diàn)商，據了解，勞保行(xíng)業(yè)做電(diàn)商風生水(shuǐ)起者有之，做到中途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購(gòu)完全電(diàn)商化(huà)，先不(bù)論其可(kě)行(xíng)性，單從(cóng)行(xíng)業(yè)特性來(lái)講，我認爲不(bù)可(kě)能。作爲勞保用品來(lái)說，就(jiù)是(shì)一個防塵口罩也需要(yào)貨比三家(jiā)，少一層多(duō)一層，加活性炭和加呼吸閥效果都不(bù)一樣，我相(xiàng)信沒有多(duō)少行(xíng)業(yè)做電(diàn)商是(shì)需要(yào)提供樣品的，但(dàn)是(shì)勞保企業(yè)，基本都要(yào)!

在勞保行(xíng)業(yè)，即使是(shì)大(dà)型的網上商城，也對渠道(dào)商畢恭畢敬，甚至對渠道(dào)商的詳細信息三緘其口。答(dá)案不(bù)言而喻。渠道(dào)商不(bù)止不(bù)可(kě)替代，其重要(yào)作用更是(shì)被生産廠家(jiā)所看重。

目前勞保行(xíng)業(yè)市場(chǎng)競争，企業(yè)在品牌、産品、服務推廣相(xiàng)近或同質化(huà)現(xiàn)象嚴重，而且推廣渠道(dào)，也不(bù)像市場(chǎng)經濟發展初期，隻要(yào)選擇一個媒體(tǐ)，連續投入一些廣告，品牌就(jiù)有了，渠道(dào)也有了，銷售也完成。也有一些行(xíng)業(yè)媒體(tǐ)如《勞保人(rén)》已經意識到了這(zhè)個問(wèn)題，在經銷商內(nèi)部推廣産品和品牌，有針對性的宣傳企業(yè)産品優勢。

企業(yè)其實隻有一個永恒的目标，就(jiù)是(shì)追求利益，就(jiù)是(shì)要(yào)保持企業(yè)盈利能力的持續提升。誰能将勞保行(xíng)業(yè)渠道(dào)商的價值發揮到很(hěn)大(dà)，誰就(jiù)能抓住市場(chǎng)。原因有以下幾點：

1、企業(yè)派出的銷售，遠不(bù)如渠道(dào)商對當地(dì)市場(chǎng)狀況，和市場(chǎng)購(gòu)買能力了解的深刻，客情關系維護起來(lái)便捷，同一地(dì)區也更有親切感；

2、作爲渠道(dào)商，本身以經營爲生存，更會(huì)細算帳，對于什麽樣的顧客推介什麽樣的産品，分(fēn)析的更準确；

3、作爲行(xíng)業(yè)的渠道(dào)商(大(dà)連鎖除外(wài))，大(dà)部分(fēn)都是(shì)個體(tǐ)經營者，他們對待市場(chǎng)和工(gōng)作的态度***認真，工(gōng)作更敬業(yè)，會(huì)爲自(zì)己的事業(yè)盡心盡力、費(fèi)盡心機；

4、渠道(dào)商不(bù)止是(shì)銷售産品的出口，也是(shì)生産商建立企業(yè)形象/商品形象，讓消費(fèi)者産生購(gòu)買欲望的信息載體(tǐ)。勞保行(xíng)業(yè)有很(hěn)多(duō)渠道(dào)商已經建立了自(zì)己的展廳，渠道(dào)商按照(zhào)生産商的要(yào)求，提升購(gòu)物(wù)環境的形象，重視(shì)消費(fèi)者的感受和專業(yè)的服務技能，自(zì)然可(kě)以提升企業(yè)形象和産品形象，也比較容易得到消費(fèi)者的認可(kě)。

電(diàn)子商務的确是(shì)個大(dà)蛋糕，但(dàn)是(shì)真正能吃下去并舒舒服服消化(huà)的人(rén)不(bù)多(duō)。大(dà)家(jiā)各有憂慮和不(bù)解，隻是(shì)不(bù)爲外(wài)人(rén)道(dào)吧。個人(rén)觀點，歡迎點評。謹以此文，獻給那些兢兢業(yè)業(yè)做市場(chǎng)，踏踏實實賺辛苦錢(qián)的渠道(dào)商們。